Ko Komatsu preoblikuje svoj distribucijski model v Združenem kraljestvu in na Irskem, bo irski distributer kupil Marubeni Komatsu in od januarja 2026 deloval pod imenom McHale Komatsu. Komatsujeva mreža trgovcev z gradbeno in splošno opremo v Združenem kraljestvu je v največji reorganizaciji v pol stoletja. (Sprostena težka oprema)
V skladu s sporazumom, objavljenim 25. novembra 2025, bo z odobritvijo regulativnih organov McHale Plant Sales iz Irske januarja 2026 kupil Marubeni-Komatsu Ltd. Postal je Komatsujev novi distributer gradbene in splošne opreme po vsej Veliki Britaniji. To podjetje bo delovalo pod imenom McHale Komatsu na trgu Združenega kraljestva, Komatsu Europe pa bo imel manjšinski delež v McHaleu, da bi utrdil sodelovanje med obema stranema.
Za stranke so temeljna jamstva jasna in določna: logotip znamke Komatsu ostaja nespremenjen, mreža poslovalnic je ohranjena, kakršna je, garancija za izdelke in vzdrževalne pogodbe pa ostajajo veljavne. Vendar pa bosta lastniška struktura in distribucijska strategija, ki podpirata te storitve, precej spremenjeni.
Obdobje Marubeni - Komatsu se je končalo
Od leta 1972 je Marubeni - Komatsu hčerinska družba v -100-odstotni lasti japonskega trgovskega velikana Marubeni Group, ki deluje kot Komatsujev ekskluzivni distributer gradbene in splošne opreme v Združenem kraljestvu.
Zanašajoč se na svoj sedež in center za dodatke vRedditch, Worcestershire, kot tudi regionalni centri za podporo izdelkom v Sloughu, Hamiltonu,Ulica Chester-le-in Cardiff, Marubeni - Komatsu je vzpostavil gosto prodajno in servisno mrežo, ki pokriva celotno Združeno kraljestvo, opremljeno z namenskimi regionalnimi menedžerji in predstavniki podpore za izdelke. Dobil je podporo sekundarnih distributerjev splošne opreme, kot sta The Attachment Company in Johnsons of Cheadle.
Komatsujeva uradna predstavitev Marubeni kaže, da jeRedditchSamo skladišče ima na zalogi približno 20.000 vrst specifikacij dodatne opreme, kar poudarja osrednji položaj tega mesta na Komatsujevem poprodajnem trgu v Združenem kraljestvu.
Ta infrastruktura se bo ohranila. Po dogovoru:
1. januarja 2026 bo lastništvo Marubeni - Komatsu Co., Ltd. preneseno s skupine Marubeni na McHale Equipment Sales Company.
Marubeni - Komatsujeve podružnice in centri za podporo izdelkom bodo še naprej delovali, McHale pa obljublja, da bo zagotovil neprekinjenost storitev.
Vse obstoječe garancijske in vzdrževalne pogodbe se bodo še naprej izvajale.
Predstavitev podjetja McHale Equipment Sales Company
McHale ni novinec v industriji. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1952 in ga še vedno vodita družina McHale in generalni direktor Tim Shanahan. Že skoraj 30 let deluje kot Komatsujev distributer v Republiki Irski.
McHale ponuja prodajo opreme in podporne storitve za gradbeništvo, kamnolome, recikliranje, gozdarstvo in kmetijstvo na Irskem prek svojih lokacij v Birdhillu, Tiperreyu inRathcooleblizu Dublina. Blagovna znamka agencije vključuje gradbeno in gozdarsko opremo Komatsu, opremo za drobljenje in sejanje Metso, Jonsson, MDS, transportno opremo na gosenicah Prinoth in različne dodatke.
Pred kratkim se je Komatsujevo partnerstvo z McHaleom še poglobilo. V začetku tega meseca je Komatsu Limited prek družbe Komatsu Europe začel prevzemati skupni nadzor nad podjetjem McHale Equipment Sales Company. Transakcija je bila vložena pri irski komisiji za konkurenco in varstvo potrošnikov.
Glavni razlog, zakaj je Komatsu prilagodil svoj distribucijski model v Združenem kraljestvu
Komatsujeva evropska distribucijska strategija je dolgo časa sprejela mešani model prodajnih podružnic v-polni lasti na osrednjih trgih in neodvisnih distributerjev v drugih regijah, pri čemer je večina neodvisnih distributerjev partnerjev, ki pokrivajo več držav. Po podatkih Off-Highway Research trge, kot so Francija, Španija in Poljska, upravljajo hčerinske družbe v-komatsujevi popolni lasti, medtem ko večino drugih regij upravljajo neodvisni distributerji, ki pokrivajo več držav.
Tokrat je McHale iz distributerja na enem-tržišču na Irskem nadgradil na več-nacionalnega partnerja, ki pokriva Irsko in celotno Združeno kraljestvo, v skladu z modelom drugih večjih distributerjev, ki predstavljajo Komatsujev posel v več regijah.
Hibridni način upravljanja in nadzora
Z manjšinskim deležem v McHaleu in skupnim nadzorom nad njegovim irskim poslovanjem ima Komatsu močnejšo prevlado v primerjavi s čistim modelom neodvisnega distributerja, hkrati pa še vedno lahko izkorišča izkušnje podjetniškega upravljanja in prednosti delovanja lokalnih podjetij pri več-znamkah.
Enotno omrežje za oba otoka
Integracija trgovcev na irskem in britanskem trgu bo olajšala-usklajevanje čezmejnih-velikih-flot opreme, kroženje-rabljene opreme in zagotovila podporo nacionalnim in regionalnim izvajalcem, dejavnim na obeh straneh Irskega morja.
Treba je omeniti, da čeprav Komatsu izdeluje standardne bagre goseničarje 22 ton in več,Botleightovarne v Združenem kraljestvu, se je odločila, da obdrži namensko trgovsko strukturo v Združenem kraljestvu, namesto da bi ta trg vključila v svojo-hčerinsko družbo v celoti za delovanje.
Načrt vzdrževanja Komatsu Care in telematska podpora Komtrax bosta še naprej zagotovljena prek obstoječih trgovskih kanalov, vendar bo uporabljen logotip znamke McHale Komatsu. Pričakuje se, da bo Marubeni - Komatsujev-strokovnjak za tehnične rešitve na kraju samem, odgovoren za tehnično podporo buldožerjev in bagrov za inteligentno krmiljenje strojev (iMC), vključen v novo arhitekturo, s čimer se bodo ohranile profesionalne tehnične izkušnje, zbrane na trgu Združenega kraljestva v zadnjem desetletju na področju podpore za 3D krmiljenje strojev.
Področje poslovanja podjetja McHale Komatsu pokriva celotno paleto gradbene in splošne opreme Komatsu, vključno z bagri, buldožerji, nakladalci na kolesih, prekucniki, majhno opremo in-rabljenimi stroji.
Obstoječe izkušnje družbe McHale s kamnolomi in drobilno opremo ter gozdarskimi stroji so mu omogočile podporo flot kapital{0}}intenzivne opreme za agregate, gradbeništvo in gozdarstvo, ki so glavni poslovni segmenti družbe Komatsu na trgu Združenega kraljestva.