ConExpo, ki poteka vsaka tri leta v ZDA, se je pravkar zaključil. Kot ena od treh najboljših svetovnih razstav gradbenih strojev ni samo predstavitev vodilne svetovne opreme in sistemov, temveč tudi barometer industrijskih trendov in središče mednarodnega sodelovanja, ki prinaša pričakovanja in tekmovanja svetovnih strokovnjakov.
Še nedolgo nazaj so bile stojnice kitajskih podjetij gradbenih strojev miren kotiček razstavnega prostora, letos pa so postale magnet za priljubljenost. Od visoko{1}}prilagajanja Zoomliona do rešitev, ki temeljijo na scenarijih- XCMG, od Sanyjevih »razprodanih na dan odprtja do Lingongovih tisoč-pogodb za enote, so s trdnimi pogodbenimi dosežki in tehnološkim napredkom dokazali svetu, da kitajske znamke niso več samo udeleženci, ampak nenehno napredujejo v smeri vodenja dialoga, definiranja trendov in izvažanja sistemov.
Od nizke-ključne udeležbe do prevelikih naročil
Kitajska moč osupne celotno dogajanje
Na to razstavo so kitajska podjetja z gradbenimi stroji predstavila vrsto izdelkov, prilagojenih posebej za severnoameriški trg. Vsak model natančno ustreza lokalnim delovnim pogojem in vsaka tehnologija prikazuje močno moč kitajske proizvodnje. Ne samo, da so pritegnili pozornost svetovnih čezmorskih uporabnikov, ampak so sprožili tudi podpisovalsko norijo na kraju samem in poželi obilno letino.
Pod temo »Misli gradijo prihodnost« je Zoomlion vsak dan organiziral predstavitve izdelkov, na katerih je severnoameriškim strankam in svetovnemu trgu predstavil najnovejše izdelke in tehnologije naslednje-generacije. Odziv na -site je bil izjemno navdušen. Med razstavo so se dobre novice vrstile ena za drugo: noben-cestni žerjav s pnevmatikami ni bil dostavljen-na gradbišče severnoameriškim strankam, naročila strojev za zemeljska dela so še naprej rasla, stranke betonskih strojev pa so drug za drugim podpisovale pogodbe o sodelovanju. Več-modelov vrhunske opreme, prilagojenih posebej za severnoameriški trg, je s svojimi prednostmi visoke učinkovitosti, varnosti in inteligence pridobilo visoko priznanje lokalnih strank.
Skupina Sany je bila z razstavnim prostorom 4.686 kvadratnih metrov največje kitajsko podjetje po obsegu razstav. Kot je povedal Chen Xing, direktor trženja ameriškega podjetja Sany Group, je bilo vseh več kot 30 kosov razstavljene opreme razprodanih že prvi dan razstave. Do poldneva drugega dne razstave je prejelo naročila v vrednosti več kot 1,1 milijarde juanov, število naročil pa je še naraščalo. "Te številke so dokaz zaupanja svetovnih strank v izdelke Sany in najboljši dokaz konkurenčnosti kitajske proizvodnje."
Tudi razstavni prostor skupine XCMG je bil poln obiskovalcev. Liu Quan, generalni direktor severnoameriškega in ameriškega podjetja XCMG, je dejal, da je na stotine predstavnikov podjetij iz Severne Amerike, Južne Amerike in drugih regij prostovoljno izrazilo zanimanje, da bi postali distributerji izdelkov XCMG. "Številni kupci so rekli, da so izdelki, ki jih je letos predstavil XCMG, v primerjavi s prejšnjo razstavo dosegli popolno nadgradnjo. Hitrost inteligentne nadgradnje in tehnološke ponovitve je osupljiva."
Shandong Lingonga ni bilo treba preseči. Povezala se je s svojimi globalnimi partnerji in na razstavi eno za drugim podpisala štiri velika naročila. Skupno število podpisane opreme je doseglo 1.006 enot. S temi solidnimi dosežki je dokazal tržno privlačnost kitajskih gradbenih strojev.
Od produkta do tehnološkega napredka
Kitajska predelovalna industrija se prebija v procesu dohitevanja
Če je ogromno naročil neposredna manifestacija okrepljene trde moči kitajskih podjetij gradbenih strojev, potem postopen izvoz tehnološkega sistema kaže, da so se kitajska podjetja preusmerila od prednosti obsega k tehnološkim dividendam in si prizadevajo dohiteti zaostanek v novi tekmi svetovne industrije gradbenih strojev, postopoma zmanjšujejo vrzel za evropskimi in ameriškimi podjetji ter dosegajo enakost na nekaterih področjih.
Na tej razstavi se kitajska podjetja niso več omejevala na predstavitev posameznih izdelkov, temveč so predstavila obsežen prikaz svojih tehnoloških raziskav in rešitev na področju inteligentizacije in ozelenitve, kar je svetu omogočilo, da je priča napredku in potencialu kitajske proizvodnje. Tan Ruxu, namestnik generalnega direktorja podjetja Zoomlion Overseas Company, je neposredno izjavil, da sta elektrifikacija in inteligentizacija neizogibni smeri za razvoj svetovne industrije gradbenih strojev. "V dobi inteligentizacije in ozelenitve kitajska podjetja močno dohitevajo zaostanek v novi tekmi in so se lahko spopadla z mednarodnimi konkurenti ter celo prevzela vodstvo na nekaterih področjih."
Ta vodilni položaj se odraža v specifični uporabi tehnologij. Feng Ruoyu, višji vodja blagovne znamke XCMG Group, je dejal, da imajo kitajska podjetja očitne prednosti pri uporabi umetne inteligence v profesionalnih scenarijih. Tehnologije, kot so rudarski tovornjaki brez posadke in inteligentni nadzor, so bile uporabljene v inženirskih projektih. "Poudarjamo zmožnosti uporabe za specifične delovne pogoje in ne samo splošne modele."
Na razstavi je XCMG inovativno izdal osrednje izdelke serije PRO, ki imajo funkcije, kot so prilagajanje parametrov, vizualna interakcija in samo-diagnosticiranje napak, zaradi česar so kompleksne operacije jasne na prvi pogled in natančno nadzorovane. To je hkrati izboljšalo inteligenco in učinkovitost, kar predstavlja obsežen preskok v zmožnostih interakcije človek-stroj. 35 modelov opreme, prilagojenih severnoameriškemu trgu, ki jih bo razstavil, je vključenih v dejanske delovne pogoje, kot so zemeljska dela, rudarjenje in-delovanje na visoki nadmorski višini. Kar kupci vidijo, niso izolirani stroji, ampak popolna konstrukcijska kombinacija, ki lahko neposredno ustvari vrednost.
Inženirji podjetja Zoomlion so upravljali daljinski upravljalnik inteligentnega nadzornega sistema 5G stolpnega žerjava na razstavišču. Skozi zaslon so ljudje lahko videli, da je v industrijskem parku Changde v provinci Hunan, na tisoče milj stran, stolpni žerjav v realnem času dvigoval in spuščal, vrtel in dvigoval težke predmete, nato pa se gladko vrnil na tla v skladu z navodili daljinskega upravljalnika. Sistem rudarske opreme brez posadke, ki ga prikazuje Zoomlion, je na Kitajskem dosegel-delovanje več kot 100 kompletov rudarskih tovornjakov brez posadke. Sistem uresničuje avtonomno dispečerstvo in sodelovalno delovanje voznega parka prek avtonomnega učenja in algoritmov učenja okrepitve, kar zmanjša človeško posredovanje in znatno poveča varnost in učinkovitost.
Podjetje Sany Heavy Industry je predstavilo servisnega asistenta z umetno inteligenco, ki uporablja analizo podatkov z umetno inteligenco za hitro prepoznavanje in diagnosticiranje napak, pri čemer v terminale opreme vgrajuje zmožnosti presoje "-inženirjev na kraju samem", kar učinkovito ublaži dolg odzivni cikel za po-prodajne storitve na severnoameriškem trgu.
Poznavalci industrije poudarjajo, da uporaba tehnologij, kot je učenje z okrepitvijo, kitajskim gradbenim strojem omogoča, da se avtonomno učijo delovnih poti v zapletenih delovnih pogojih, namesto da se zanašajo zgolj na prednastavljena pravila. To raziskovanje tehnologije, ki se ujema s prihodnjim trendom avtomatizacije, v celoti dokazuje napredek kitajskih podjetij pri integraciji algoritmov, proizvodnje in scenarijev ter označuje, da so se kitajski gradbeni stroji premaknili iz "izložb proizvodnih zmogljivosti" na "izhode tehničnih sistemov".
"Stranke se nimajo časa ukvarjati z zapletenimi procesi," je dejal Andrew Ryan, predsednik LiuGong North America. "Potrebujejo partnerja, ki je lahko vključen skozi celoten projektni cikel - od prve lopate zemlje do končnega razvrščanja. Naš cilj je strankam zagotoviti trajne in učinkovite rešitve opreme prek enotnega servisnega omrežja."
Od "tujcev" do "lokalnih korenin"
Kitajske blagovne znamke dosegajo-vsestransko rast
Pridobitve letošnje ameriške razstave niso samo naročila in tehnična prepoznavnost, ampak tudi -vsestranska rast kitajskih podjetij gradbenih strojev od »globalnega« do »ukoreninjenega lokalnega« s pomembnimi izboljšavami v vplivu blagovne znamke in lokalnih operativnih zmogljivostih.
Nekoč so se kitajske blagovne znamke soočile s težavo nizke prepoznavnosti in nezadostnega sprejemanja na severnoameriškem trgu, z opazno vrzeljo v primerjavi z glavnimi evropskimi in ameriškimi blagovnimi znamkami; zdaj se je to stanje znatno izboljšalo. Rong Yan, vodja blagovne znamke čezmorskega sedeža skupine Sany Group, je dejal, da se je konkurenčnost kitajskih blagovnih znamk znatno povečala, kakovost izdelkov pa se je postopoma približala ravni mednarodnih mainstream blagovnih znamk. Hkrati imajo edinstvene prednosti pri nadzoru stroškov in odzivnosti storitev.
Matt Conger iz nemškega inženirskega tehnološkega podjetja Voith je prav tako priznal, da sta se tehnična vsebina in zanesljivost kitajskih znamk gradbenih strojev v zadnjih letih znatno izboljšali in so postali pomembni igralci na svetovnem področju gradbenih strojev, "nič slabši od tradicionalnih velikanov, kot sta Caterpillar in Case". Upa, da bo prek razstave še bolj vzpostavil povezave s kitajskimi podjetji.
Da bi se bolje uveljavila na severnoameriškem trgu, kitajska podjetja nenehno izboljšujejo svoje strategije lokalizacije: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. se je zanašal na svoj severnoameriški center za raziskave in razvoj, da bi nenehno izboljševal svojo lokalizacijsko postavitev, vzpostavil več operativnih lokacij v Milwaukeeju, Houstonu in drugih krajih ter zgradil celoten-verižni sistem sodelovanja, ki zajema raziskave in razvoj, proizvodnja, prodaja in storitve. Z lokaliziranim delovanjem in prilagojenimi izdelki se lahko odzivajo na stranke in trg oskrbujejo učinkoviteje in hitreje, hkrati pa nenehno povečujejo svojo konkurenčnost na lokalnem trgu. XCMG je rezerviral na milijone rezervnih delov v Združenih državah, pri čemer je več kot 95 % njegovih zaposlenih lokalnih, kar zagotavlja --24-urno servisno podporo lokalnim strankam. Mnoga druga podjetja krepijo gradnjo lokalnih ekip za raziskave in razvoj, izboljšujejo agentski sistem in postavljajo mreže po-prodajnih storitev, uporabljajo lokalizirane operacije za premostitev vrzeli s strankami in dosegajo usklajen razvojni model "globalno raziskav in razvoja, proizvodnje regionalno in storitev lokalno".
Od nekoč "obrobnega opazovalca" do "pomembnega udeleženca"; od zgolj "razstavljanja izdelkov" do celovitega "predstavljanja tehničnih sistemov"; od preproste predstavitve razpršenih naročil do podpisovanja sporazumov o sodelovanju v velikih količinah, je ta ameriška razstava jasno pokazala pot rasti in praktične dosežke kitajske industrije gradbenih strojev. V primerjavi z uveljavljenimi podjetji z gradbenimi stroji v Evropi in Ameriki imajo kitajska podjetja še vedno vrzeli v smislu tehnološke akumulacije in dediščine blagovnih znamk, vendar je vsak korak njihove rasti trden in vsak preboj vreden priznanja. Čeprav se je razstava končala, bo nova pot globalizacije za kitajsko industrijo gradbenih strojev kmalu sprejela svoj najmočnejši zagon.