Lizing opreme zajema širok spekter področij in industrij, vključno z gradbeno opremo, elektriko, dejavnostmi, višinskimi delovnimi ploščadmi in žerjavi. Kakšno mesto torej zavzema lizing žerjavov na širšem trgu lizinga?
Velikan za dvigovanje težkih bremen Mammoet je uporabil krožni žerjav PTC210DS za vetrno elektrarno Seagreen na morju v Port Negeju na Škotskem.
Izključno na podlagi finančnih podatkov je bilo 12 podjetij za žerjave izbranih med 100 najboljših svetovnih podjetij za lizing opreme. Leta 2023 je teh 12 podjetij ustvarilo približno 5 milijard evrov prihodkov od najemnin, kar je predstavljalo 6,5 % celotnega prihodka 100 najboljših podjetij, ki je znašal 75 milijard evrov. Med temi 12 podjetji jih je 7 med 50 najboljših na seznamu IRN100. Med temi 12 podjetji je po čistem prihodku od najemnin največji Maxim, ki je z manj kot 900 milijoni evrov prihodkov zasedel 17. mesto, tesno pa mu sledita Sarens in Mammoet. To je torej naš predhodni odgovor: lizing žerjavov predstavlja med 5 % in 10 % svetovnega trga lizinga opreme.
Če je to razumen delež, lahko ljudje v industriji žerjavov rečejo, da imajo tipična podjetja za lizing opreme izjemno raznolike vozne parke, vključno z "osnovnimi" gradbenimi izdelki, kot so bagri. Res je tako, vendar je še vedno veliko lizinških podjetij, katerih obseg je večji od našega podjetja za žerjave, vključno z Aggreko (elektrika), WillScot (začasna nastanitev in skladiščenje), Modulaire (začasna nastanitev) in Horizon Construction (dvižna delovna ploščad) .
Največja razlika je seveda v obsegu zakupa »celovitih podjetij«. United Rentals in Sunbelt Rentals (obe pod skupino Asht) sta podjetji z več kot 10 milijardami evrov in več kot 1500 lokacijami. Naslednja raven so Herc Rentals (3 milijarde evrov), Loxam (2,5 milijarde evrov) in štiri velika japonska najemniška podjetja (Aktio, Nishio Rental All, Kanamoto in Nikken), ki imajo vsa več kot 800 milijonov evrov prihodkov.
Na operativni ravni obstajajo jasne razlike med žerjavi in drugimi izdelki za najem. Velika večina podjetij za splošni najem nima veliko žerjavov. Večina podjetij ima viličarje s teleskopsko roko in dvoriščna dvigala ter morda kakšna profesionalna dvigala tipa "pajek", vendar se pogosto izogibajo uporabi klasičnih mobilnih ali goseničnih žerjavov, ki so glavni izdelki večine podjetij za najem žerjavov. Nekatera podjetja z žerjavi se ukvarjajo s splošno opremo, višinskimi delovnimi ploščadmi (kot je All Family of Companies) ali elektriko (kot je Al Faris v Združenih arabskih emiratih), vendar to običajno ni njihova glavna dejavnost. Nekatera podjetja so žerjave preusmerila k splošnemu leasingu, pri čemer je najboljši primer H&E Equipment Services v Združenih državah.
Pravzaprav je ključni trend pri lizingu opreme prevzem specializiranih podjetij s strani splošnih podjetij. Med 100 največjimi lizinškimi podjetji jih lahko 29 uvrstimo med profesionalne, vendar se to število vsako leto zmanjšuje. S tega vidika so žerjavi, pa tudi elektrika in začasna bivališča ena od industrij, ki trdno ohranjajo svojo »ločenost« in strokovno znanje o izdelkih. Cilj postati univerzalno podjetje? Pri tem se postavlja vprašanje: Ali bodo lizinška podjetja za dvigala postala tarča velikih splošnih lizinških podjetij? Morda mislite tako, ker je ključna strategija podjetja General Rental razširitev njegovih specializiranih oddelkov: ta situacija je pogosta po vsem svetu, vendar je še posebej intenzivna v Združenih državah, kjer sta United Rentals in Sunbelt Rentals izvedla znatno organsko rast in naložbe v prevzeme na področjih, kot so kot oprema za čiščenje, črpalke, kopanje jarkov in začasne proge. Če za primer vzamemo United, je letna stopnja rasti (CAGR) strokovnega oddelka v zadnjih 10 letih dosegla 24,2 %. Podjetje trenutno deluje na 651 lokacijah in ustvari več kot 4 milijarde dolarjev prihodkov letno. Donosi teh specializiranih podjetij so pogosto višji od donosov splošne opreme (lizing družbe lahko zagotovijo svoje "strokovno znanje" in opremo); Običajno so dobro povezani s skladišči, delavnicami in transportnimi oddelki; Poleg tega pomaga diverzificirati bazo strank in zmanjšati odvisnost od gradbene industrije. Toda lizinga žerjavov ni lahko vključiti. Morda bodo do neke mere pomagali diverzificirati cilje, vendar je dodajanje žerjava v skladišče za najem standardne opreme zelo težko in ni dvoma, da žerjava na gosenicah ne morete prevažati na nizki ploščadi, polni generatorjev in razsvetljavnih stolpov. Zaradi povpraševanja po žerjavistih je tudi lizing žerjavov drugačen. Zato je posel lizinga žerjavov običajno neodvisen – strokovnjaki za žerjave si nedvomno lahko omislijo več razlogov. To ne pomeni, da je podjetju General Rental Company absolutno nemogoče vstopiti v industrijo žerjavov. Tako United Rentals kot Sunbelt Rentals upravljata javne oddelke za najem avtomobilov v Združenih državah, vključno z bagri, ki so tesno povezani z žerjavi. Še pomembneje pa je, da velika podjetja za splošne namene nenehno iščejo priložnosti za rast. Ti ameriški velikani preiskujejo evropski trg - kjer delujeta tako United kot Sunbelt - vendar so donosi naložb v ZDA še vedno relativno visoki. Ali lahko verjamejo, da je posel z žerjavi v ZDA vsaj tako donosen kot splošni lizing v Evropi?